《西氣東輸(2002-2013)企業社會責任專題報告》指出，截至目前，我國600多個城市中已有200多個城市建成天然氣管網，超過2億人用上了清潔高效的天然氣。壁掛爐是否受熱，與當地的天然氣長效供應機制是否完善成正比關系，所以，眾多壁掛爐企業在西氣東輸工程沿線區域市場表現活躍。

西氣東輸工程西起新疆東至上海，中途橫貫甘肅、寧夏回族自治區、陜西、陜西、河南、安徽等多個省區，為超兩億的居民提供天然氣。壁掛爐企業將營銷重心鎖定在西氣東輸工程沿線區域，特別是中大型的城市，這無疑是正確的，但要想在激烈的紅海中一馬當先，壁掛爐企業需要怎么做呢？

佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國區服務熱線：400-638-0969）是國內新興壁掛爐企業的代表，是一家專業從事壁掛爐研發、制造、銷售、安裝和服務于一體的高新技術企業，其經營的瑞馬品牌壁掛爐一直是終端市場中的金口碑產品。瑞馬品牌一直活躍在西氣東輸工程沿線區域市場，并一直市場為導向，以渠道為制勝關鍵，取得了驕人的成績。

西氣東輸工程橫跨多個省區，各地的市場形勢極為復雜，這就要求企業要深挖渠道。瑞馬公司一直與經銷商保持密切的交流，齊心協力建設具有多樣性的渠道體系。中國市場極具地域性，任何一個企業都不可能制定出一套詳細的，四海皆準的營銷策略，這就需要經銷商在終端市場尋找商機。瑞馬鼓勵經銷商從“坐店式”的經營方式中走出來，主動地有針對性地去尋找需求用戶，特別是一些大型工程項目。從效果來看，瑞馬壁掛爐不單單被安裝在住所里，還成功地應用于幼兒園、養身館、娛樂會所、精裝樓盤等多個場所。隨著瑞馬的銷售渠道趨于多樣化，瑞馬占據的市場份額也越來越多。

想要產品賣的好，不但要質量好，還要功能好。瑞馬公司一直以“關注人間冷暖，打造低碳智能新生活”為使命，為此，瑞馬公司按照EN483歐盟標準而建立起完整的產業園，具有先進的壁掛爐生產技術與雄厚的科研實力。瑞馬多款壁掛爐均配搭便捷的智能操系統，讓機器智能運行，更綠色更節能。同時，瑞馬還自主研發了雙模空調技術，在暖通行業屬于首創。瑞馬雙模空調兼備制熱制冷兩大功能，讓用戶冬天溫暖，夏天涼爽，全年都有舒適的生活熱水可供使用。廣大消費者青睞瑞馬智能壁掛爐和雙模空調，是對瑞馬追求品質，與時俱進的肯定。

“西氣東輸”工程是我國當代史的一大壯舉，目前來看，西氣東輸工程沿線區域即是我國天然氣使用率最高的區域，也是國內最活躍的壁掛爐市場。瑞馬將繼續攜手各地的經銷商，深挖區域銷售渠道，讓更先進更便捷的瑞馬壁掛爐走入千家萬戶。

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